Советы по продажам

Собирая обратную связь от своих учеников я замечаю, что даже понимая, осознавая, и принимая тот факт что нельзя втюхивать и впаривать. Что необходимо вести продажи с позиции эксперта. Не всегда получается это делать. Почему так происходит, и что с этим делать смотрите в этом видео.

По своей природе, инстинктивно, людям приятно и комфортно общаться с благополучными собеседниками. Кто такие благополучные люди, и как ими стать смотрите в этом видео.

Многие продавцы искренне считают, что для покупателей при выборе товара, продукта или услуги самое главное – это цена. Это заблуждение, и я вам сейчас это докажу.
Дело в том, что все люди (и я, и вы, и ваши покупатели), когда делают покупки, используют простой принцип, который называется МТВ. 

Когда уходят ваши сотрудники, это очень не приятное явление. Но когда вместе с сотрудниками уходят ваши клиенты, это неприятнее в двойне. Как сделать так что бы этого не происходило? Ответ на этот вопрос ищите в этом видео.

В современном мире продаж да и вообще в мире бизнеса информация расходится очень и очень быстро. И именно поэтому я вам советую: начинайте относиться к вашим клиентам, вашим покупателям как к самым близким к вам людям. Почему? А потому что, друзья мои, это выгодно финансово. С одной стороны – да, это этично, но это и выгодно. О какой выгоде я говорю?

В своей книге «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей» я рассказываю про модель 3Д. Одна из этого Д – Доктор. Это очень важная модель, и я хочу вам рассказать в этом видео, что это такое и почему данная модель должна присутствовать в поведении настоящего профессионала, настоящего эксперта.

В переговорах нет мелочей. И в том числе очень важно во время переговоров понимать, кроме того, что вы говорите, - как располагаться. Так с какой же стороны от собеседника лучше всего занять место? 

Мы часто сталкиваемся с возражениями при общении с клиентом. Поэтому нам стоит всегда совершенствовать свои знание и учится отвечать на возрожения, так чтобы клиент все таки остался довольным и купил у вас. При работе с возражениями есть несколько методов, сегодня рассмотрим метод Д.Д.П.