Советы по продажам

В Азии живут замечательные люди. Мало того, что они – трудолюбивые, они еще и всегда улыбаются. Они всегда радуются жизни. Я не думаю, что это оттого, что жизнь у них очень легкая. На самом деле причина абсолютно другая. Они действительно радуются жизни! Чего не скажешь о наших соотечественниках. 

Чтобы устойчиво развиваться в продажах, необходимо постоянно совершенствовать свои навыки убеждения. Однако для многих продавцов препятствием на этом пути становятся 6 устойчивых мифов. Вот они - вместе с информацией о том, как обстоят дела на самом деле.

Как вы знаете, у человека есть два полушария – правое и левое. Правое отвечает за эмоции, а левое – за логику. Всевозможные исследования выявили очень интересный факт. Они показали, что среднестатистический человек, когда принимает решение, всегда опирается на правое (эмоциональное) полушарие. Т.е., говоря проще, когда человек первично, изначально принимает решение, оно всегда эмоционально. То есть – «хочу». 

Продавцы, как и все работающие люди, могут иногда поддаваться искушению быть очень занятыми людьми. Исследования показывают, что большинство людей предпочитают действие бездействию – особенно в ситуациях неопределенности. 

Экономическая нестабильность и снижение уровня добропорядочности в бизнес-среде – в сегодняшней ситуации жизненно важным для продавцов становится такой инструмент, как доверие. «Вы можете верить мне на слово» - вызывает ли эта фраза доверие у Вас? 

Если Вы думаете, какой навык помог бы Вам, или Вашим сотрудникам лучше продавать, в первую очередь проверьте, нет ли у Вас одной из самых затратных вредных привычек в мире продаж – привычки задавать на переговорах вопрос: «Какую скидку Вы хотите получить?». 

Советы по продажам - женщины в процессе продажи часто поступают совсем не так, как мужчины, и эти особенности поведения и есть их преимущества перед последними. Мужчины по-прежнему преобладают в верхних эшелонах продаж, но ситуация быстро меняется. За последние годы женщины стали составлять не только все больший процент продавцов – они поднимаются все выше по должностям, объемам продаж и влиянию.