Советы по продажам

Несколько советов по увеличению достоверности

Достоверность — один из основных элементов доверия, и ее удается добиться многим. ⠀
Большинство профессионалов понимают значимость этого фактора, и многие достигли здесь хороших результатов. ⠀

Обычная мудрость гласит: не указывайте цену до тех пор, пока клиент не услышит выгоды, поэтому он может правильно рассчитать стоимость. ⠀
Это имеет теоретический смысл, но игнорирует человеческую психологию; цена слона в комнате во время презентации.

Форд и Тойота делают больше, чем просто создают разные рекламные объявления. Есть объективные различия между продуктами, которые значимы для покупателей. Покупатели действительно заботятся о поездке, мягком рулевом управлении, подстаканниках и крутящем моменте. Продавцы сложных нематериальных услуг также тратят много времени и денег на создание подобных различий - или на попытки. ⠀