- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 26.07.2016
- 8572
- 0
Занятость против результативности – ловушки и их последствияПродавцы, как и все работающие люди, могут иногда поддаваться искушению быть очень занятыми людьми. Исследования показывают, что большинство людей предпочитают действие бездействию – особенно в ситуациях неопределенности.
-
-
-
-
- 18.07.2016
- 9609
- 3
Как завоевать доверие, когда никто никому уже не веритЭкономическая нестабильность и снижение уровня добропорядочности в бизнес-среде – в сегодняшней ситуации жизненно важным для продавцов становится такой инструмент, как доверие. «Вы можете верить мне на слово» - вызывает ли эта фраза доверие у Вас?
-
-
-
-
- 12.07.2016
- 9474
- 0
Самая разорительная привычка продавцовЕсли Вы думаете, какой навык помог бы Вам, или Вашим сотрудникам лучше продавать, в первую очередь проверьте, нет ли у Вас одной из самых затратных вредных привычек в мире продаж – привычки задавать на переговорах вопрос: «Какую скидку Вы хотите получить?».
-
-
-
-
- 04.07.2016
- 9713
- 0
Большие сделки и высокие каблуки: почему женщины – прирожденные продавцы?Советы по продажам - женщины в процессе продажи часто поступают совсем не так, как мужчины, и эти особенности поведения и есть их преимущества перед последними. Мужчины по-прежнему преобладают в верхних эшелонах продаж, но ситуация быстро меняется. За последние годы женщины стали составлять не только все больший процент продавцов – они поднимаются все выше по должностям, объемам продаж и влиянию.
-
-
-
-
- 28.06.2016
- 6930
- 0
Три частые ошибки при организации тренингов по продажамКлиенты и на переговорах весьма неохотно покупают у тех продавцов, которые не могут дать им ничего, кроме перечисления характеристик товара. Клиенты ценят знание продуктов, но их раздражает «товарный» подход, гораздо больше их привлекают продавцы, которые ориентируются на клиента и консультируют исходя из особенностей последнего, а не товара.
-
-
-
-
- 31.05.2016
- 9298
- 1
Управление продажами - три самых важных секрета
-
-
-
-
- 23.05.2016
- 9928
- 0
Три способа взбесить клиента
-
-
-
-
- 10.05.2016
- 9521
- 0
Три опасных предположения, которые делают менеджеры по продажам
-
-