- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 12.09.2023
- 19
- 0
Отрицательная конкуренция убивает доверие командеКонкуренция — нормальный аспект жизни, особенно в бизнесе, но она может быть как положительной, так и отрицательной.
-
-
-
-
- 21.06.2016
- 9148
- 0
Четыре сигнала нестабильности продающей команды
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8771
- 3
Три вопроса, без которых невозможно обойтись в продажахПродажи на рынке В2В подразумевают обязательное взаимодействие с сотрудниками разного уровня в закупающей организации. У каждого из них есть определенный жизненный и коммерческий опыт. У каждого из них есть свои должностные обязанности, у каждого из них есть свое понимание того, что нужно от поставщика в конкретной сделке.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8888
- 9
Что делает вас успешнымВчера на одном мероприятии мне задали вопрос из разряда стандартных. Вопрос именно стандартный, но у меня не был заготовлен шаблонный ответ, и мне пришлось задуматься. Вопрос звучал следующим образом: «Назовите, пожалуйста, три вещи, которые делают Вас успешным». Немного подумав, я как-то сразу нашел ответы по первому и второму пунктам. А вот с третьим пришлось немного повозиться. И вот что у меня получилось.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9179
- 10
Какова ваша стоимость?..Большинство людей, работая в продажах, не задаются этим вопросом. Когда человека спрашиваешь: «Какова твоя стоимость?» - мало кто отвечает сразу, не задумываясь. И даже если будет названа сумма, человек в ней будет не очень-то и уверен. Тем, кто еще не озадачивался этим вопросом, я настоятельно советую подумать и определиться: сколько же Вы стоите на рынке?..
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9247
- 3
Важность паузыЕсть много вещей, без которых можно обойтись в продажах. Но если их использовать – будет еще лучше. И к таким вещам я бы отнес паузу. Еще древние говорили: «Сказал раз – я поверил. Повторился дважды – я усомнился. Повторился трижды – я понял, что ты лжешь».
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 10024
- 12
Перестаньте переживать и начинайте житьПереживание. Это эмоция, которая присутствует у каждого человека. И полностью освободиться от переживаний невозможно. На них тратится много сил и времени. И в большинстве своем эти траты не разумны и не обоснованны. Жить совсем без переживаний невозможно, но уж точно не стоит тратить энергию на переживания, о которых пойдет речь ниже.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 379
- 17
Как продавать без возраженийЯ практически каждый день слышу, что возражения клиентов - одна из самых главных проблем продавцов. Однако, на мой взгляд, тенденция такова, что возражений становится все меньше и меньше в последнее время. Причем становится меньше не проблем, а именно возражений.
-
-