Важность паузы

Еще древние говорили: «Сказал раз – я поверил. Повторился дважды – я усомнился. Повторился трижды – я понял, что ты лжешь».

Пауза – очень важная вещь, и будет намного лучше, если вы будете использовать ее в продажах. Как? А очень просто. Запомните: сделали предложение – сделайте паузу. Выдержите паузу! Человек должен принять решение сам. Ваш потенциальный покупатель принимает решение сам. И если Вы несколько раз будете повторять свое предложение, от этого Ваше воздействие на него не увеличится, а наоборот – у него будет возникать сомнение. А если будет возникать сомнение, значит – не будет доверия. А не будет доверия – не будет продаж. Все очень просто!

Паузу, как любой навык, нужно тренировать. Начните с малого. Начните тренироваться везде, где есть люди. Заходите в магазин – постарайтесь ТАК сделать, ТАК выдержать паузу, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли. Заходите в бар – сделайте ТАК паузу, посмотрите ТАКИМ образом, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли.

Постарайтесь прочувствовать. Владение паузой идет через чувство. И здесь очень важно найти тот подход, который будет работать. Паузу нельзя передерживать. И в то же время, если ее недодерживать, она тоже перестанет работать. То есть она не будет работать!