Советы по продажам

Эффективные стратегии противодействия излишней опеке начальства. Откройте для себя методы повышения автономии и создания здоровой рабочей атмосферы

Как найти и вырастить суперкоманду продавцов, которой будут доверять самые требовательные клиенты

Как преодолеть кризис доверия в современных компаниях и создать атмосферу открытости и инноваций в эпоху цифрового контроля

Нейробиологи выяснили: мозг различает источники информации тоньше, чем мы думаем. Какие выводы из этого можно сделать

Как стать выдающимся лидером: формула, которая работает Сегодня я поделюсь с вами невероятно простой и в то же время глубокой истиной о лидерстве. За свою карьеру я прочитал десятки книг и исследований, но только недавно мне открылся по-настоящему универсальный принцип успеха. Джозеф Фолкман, исследователь с 35-летним опытом, провёл масштабное исследование, охватившее более 850 000 менеджеров. Результат исследования говорит о том, что успех в бизнесе и карьере сводится всего к двум навыкам.

Почему признание своих слабостей — ключ к успеху

Представьте себе обычный день в крупной страховой фирме. 78 агентов, снующих туда-сюда, звонки, встречи, обычная суета. Среди них выделяются пятеро — настоящие звезды продаж, приносящие компании 15% всего дохода. Казалось бы, обычная картина успеха.

Но тут мы решили руководством компании провести эксперимент. Предложили всем агентам поучаствовать в видеосъемке их работы, чтобы потом вместе разобрать их подход к продажам. Для новичков это было обязательным, а вот остальные могли выбирать.

И вот тут началось самое интересное. Знаете, кто единственный согласился на эту авантюру? Именно те самые пять суперзвезд продаж. Ни один из остальных опытных агентов даже не взглянул в сторону этой возможности. Я был поражен — это было все равно, что увидеть, как Пикассо просит совета, как лучше держать кисть!

Исследование показывает, что растительность на лице может негативно сказываться на восприятии надежности и профессионализма в деловой среде

Как изменились ожидания клиентов и что это значит для бизнеса? Инновационные методы привлечения и удержания покупателей описывает Дмитрий Норка