Советы по продажам


      • Здравствуйте. Я автоответчик
        • 14.04.2015
        • 11178
        • 9
        Здравствуйте. Я автоответчик

        Жизнь современного человека немыслима без электронной почты. Перед Новым годом один мой старый знакомый написал мне SMS с просьбой выслать ему мой точный адрес. Меня это удивило, потому что я был уверен в том, что он знает мой email. Немного «поудивлявшись», я выслал ему свой электронный адрес. Через несколько минут он еще раз прислал мне SMS с просьбой выслать ему мой точный адрес.

      • Как победить в телефонные догонялки
        • 14.04.2015
        • 9221
        • 19
        Как победить в телефонные догонялки

        Если Вы занимаетесь продажами, то я уверен в том, что Вам не раз приходилось сталкиваться с тем, что после предварительной беседы с потенциальным клиентом Вам не удавалось сразу прийти к совместному принятию решения. Вы договариваетесь со своим собеседником созвониться и определить дальнейшие шаги Вашего общения, или Ваш собеседник просто говорит, что ему нужно подумать, посоветоваться или согласовать основные моменты с коллегами, подчиненными или руководством.

      • Всегда ли клиент прав?
        • 14.04.2015
        • 9113
        • 21
        Всегда ли клиент прав?
        Клиент всегда прав. Этот лозунг декларируют многие компании. У некоторых организаций это чуть ли не корпоративный слоган. Хотя на деле все не совсем так, как декларируется, тем не менее давайте попробуем разобраться в том, всегда ли клиент прав.
      • Рукопожатие
        • 14.04.2015
        • 9199
        • 6
        Рукопожатие
        Рукопожатие - это распространенное действие при встрече, которое является частью приветствия двух людей. Ритуал рукопожатия пришел к нам из глубокого прошлого. Считалось, что человек, который снял перчатку и протянул руку, показывает тем самым, что у него в руке нет оружия. То есть это воспринималось как знак доброй воли.
      • Учитесь у своих клиентов
        • 14.04.2015
        • 8912
        • 19
        Учитесь у своих клиентов
        Вы приходите на встречу. Блестяще проводите презентацию. Формируете умопомрачительное, по Вашему мнению, предложение. И……. Даже не посмотрев в Вашу сторону, он говорит Вам что-то типа: "Спасибо, но нам это не подходит".
      • Чтобы преуспеть в продажах, нужно выйти в сеть
        • 14.04.2015
        • 9349
        • 13
        Чтобы преуспеть в продажах, нужно выйти в сеть
        Помните нашумевший фильм «Особо опасен» Тимура Бекмамбетова с Анджелиной Джоли и Константином Хабенским? Там есть такой момент, когда главный герой фильма набирает в поисковой строке Гугла свою фамилию и имя, и на его запрос приходит ответ, что ничего не найдено.
      • Что делать, если вам говорят "нет"
        • 14.04.2015
        • 9296
        • 8
        Что делать, если вам говорят "нет"
        Сегодня раздался телефонный звонок, и на том конце провода усталый голос сообщил мне, что когда-то я заказывал в фирме Х партию CD дисков. И вот теперь этот парень, который раньше работал в фирме Х, открыл свою фирму и имеет честь предложить мне такие же услуги, но по более низким ценам.
Дмитрий Норка

Подпишитесь на наш телеграм канал

  • Советы по продажам
  • Учебные видеоуроки
  • Информацию о мероприятиях и тренингах

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.