Если Вы занимаетесь продажами, то я уверен в том, что Вам не раз приходилось сталкиваться с тем, что после предварительной беседы с потенциальным клиентом Вам не удавалось сразу прийти к совместному принятию решения. Вы договариваетесь со своим собеседником созвониться и определить дальнейшие шаги Вашего общения, или Ваш собеседник просто говорит, что ему нужно подумать, посоветоваться или согласовать основные моменты с коллегами, подчиненными или руководством.
- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8881
- 19
Как победить в телефонные догонялки
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8844
- 17
Как продавать без возраженийЯ практически каждый день слышу, что возражения клиентов - одна из самых главных проблем продавцов. Однако, на мой взгляд, тенденция такова, что возражений становится все меньше и меньше в последнее время. Причем становится меньше не проблем, а именно возражений.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8988
- 21
Всегда ли клиент прав?Клиент всегда прав. Этот лозунг декларируют многие компании. У некоторых организаций это чуть ли не корпоративный слоган. Хотя на деле все не совсем так, как декларируется, тем не менее давайте попробуем разобраться в том, всегда ли клиент прав.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8851
- 6
РукопожатиеРукопожатие - это распространенное действие при встрече, которое является частью приветствия двух людей. Ритуал рукопожатия пришел к нам из глубокого прошлого. Считалось, что человек, который снял перчатку и протянул руку, показывает тем самым, что у него в руке нет оружия. То есть это воспринималось как знак доброй воли.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8752
- 19
Учитесь у своих клиентовВы приходите на встречу. Блестяще проводите презентацию. Формируете умопомрачительное, по Вашему мнению, предложение. И……. Даже не посмотрев в Вашу сторону, он говорит Вам что-то типа: "Спасибо, но нам это не подходит".
-
-
-
