Если Вы занимаетесь продажами, то я уверен в том, что Вам не раз приходилось сталкиваться с тем, что после предварительной беседы с потенциальным клиентом Вам не удавалось сразу прийти к совместному принятию решения. Вы договариваетесь со своим собеседником созвониться и определить дальнейшие шаги Вашего общения, или Ваш собеседник просто говорит, что ему нужно подумать, посоветоваться или согласовать основные моменты с коллегами, подчиненными или руководством.
- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9067
- 19
Как победить в телефонные догонялки
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9058
- 21
Всегда ли клиент прав?Клиент всегда прав. Этот лозунг декларируют многие компании. У некоторых организаций это чуть ли не корпоративный слоган. Хотя на деле все не совсем так, как декларируется, тем не менее давайте попробуем разобраться в том, всегда ли клиент прав.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9030
- 6
РукопожатиеРукопожатие - это распространенное действие при встрече, которое является частью приветствия двух людей. Ритуал рукопожатия пришел к нам из глубокого прошлого. Считалось, что человек, который снял перчатку и протянул руку, показывает тем самым, что у него в руке нет оружия. То есть это воспринималось как знак доброй воли.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8818
- 19
Учитесь у своих клиентовВы приходите на встречу. Блестяще проводите презентацию. Формируете умопомрачительное, по Вашему мнению, предложение. И……. Даже не посмотрев в Вашу сторону, он говорит Вам что-то типа: "Спасибо, но нам это не подходит".
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9275
- 13
Чтобы преуспеть в продажах, нужно выйти в сетьПомните нашумевший фильм «Особо опасен» Тимура Бекмамбетова с Анджелиной Джоли и Константином Хабенским? Там есть такой момент, когда главный герой фильма набирает в поисковой строке Гугла свою фамилию и имя, и на его запрос приходит ответ, что ничего не найдено.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 8856
- 23
Когда лучше всего звонить клиентамДавайте попробуем с Вами разобраться в том, когда лучше всего делать первый звонок Вашим потенциальным клиентам.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9197
- 8
Что делать, если вам говорят "нет"Сегодня раздался телефонный звонок, и на том конце провода усталый голос сообщил мне, что когда-то я заказывал в фирме Х партию CD дисков. И вот теперь этот парень, который раньше работал в фирме Х, открыл свою фирму и имеет честь предложить мне такие же услуги, но по более низким ценам.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9151
- 17
Если все плохо, выходите на балконЖизнь современного человека постоянно связана со стрессами. Каждый день мы сталкиваемся с негативом. И как только на человека производится негативная атака, сразу же возникает инстинктивное желание дать агрессору отпор, и вступают в действие средневековые защитные инстинкты.
-
-
-
