- Главная
- Советы по продажам
- Разница между дающим и берущим
-
Разница между дающим и берущим заключается в том, что, стремящийся к цели дающий, создает ценность, а берущий просто претендует на нее. «Побеждать намного легче, когда все желают вам победы. Вам будет проще добиться успеха, если вы сами не создаете себе врагов».Но в тоже время мы помним о том, что для дающего существует угроза оказаться на нижних этажах лестницы успеха.
Поэтому стратегия дающего в сфере услуг будет оправдана только в том, случае, если устранены причины, по которым дающий может оказаться на нижних этажах лестницы успеха.
Успех к дающему приходит не сразу.
Для построения добрых доверительных отношений требуется время. Вспоминается мое обучение в одной из бизнес-школ, где постоянно повторяли: «Знаете, что на самом деле, продает услуги? — Доверие к вам. Если хотите, чтобы люди к вам пошли, надо завоевать у них доверие». Действительно, в сфере оказания услуг преимущества дающих проявляются лишь со временем.
Т.е следует помнить о том, что успех дающего приходит позднее, чем у берущего, и следует иметь терпение, чтобы не сойти с дистанции. К сожалению, такое с дающими происходит.
Встреча с берущими.
Опасность (подводный камень) для дающего: — берущие, поняв, что имеют дело с дающим стараются его «ободрать по полной».
Бескорыстная отдача становится особенно рискованной, когда мы имеем дело с берущими. Проблема в том, что распознать берущего можно сразу не всегда. Берущие, обычно, маскируются под дающего.
Другие Советы по продажам