Правило пятнадцати секунд

В прошлых выпусках я вам рассказывал про то, что в продажах, в
переговорах нужно применять паузу. Она применяется во многих вариантах
и вариациях, и сейчас я вам дам еще один подход, который поможет вам
качественно улучшить свои результаты. Сейчас я с вами поделюсь одним
правилом, которое я использую уже порядка 30 лет. Оно называется
«правило 15 секунд».

Как оно работает? Запомните: зашли на встречу (переговоры) – не
торопитесь проходить, куда-то садиться, что-то делать, говорить… Зашли –
сделайте паузу. Встали – пауза. Необязательно отсчитывать про себя ровно
15 секунд – естественно, это цифра условная. А сколько нужно? Столько,
сколько нужно! Нужно для чего? В первую очередь – для того чтобы понять,
куда вы пришли, что за люди находятся здесь, что за помещение. Ищите, что
может вам помочь в работе, что вы можете использовать. Далее – ищите
выгодное место, чтобы эффективно можно было управлять процессом
переговоров.

Зашли – пауза – осмотрелись – определились – сделали выбор – пошли.
Правило 15 секунд - пауза.