- Главная
- Советы по продажам
- Почему у женщин получается, продавать лучше, чем у мужчин
-
Как бы мне, мужчине, не было это неприятно признавать, но факты указывают на то, что сегодня у женщин получается продавать лучше, чем у большинства мужчин. И связано это, на мой взгляд, с большей открытостью и мягкостью женщин по сравнению с нами, мужчинами. Как бы современное общество и мода на феминизм ни старались, но женское начало (материнство, мягкость, доброта и беззащитность) часто берет верх над велением современного бизнес-сообщества.
И по сравнению с мужчинами женщины выглядят более открытыми. С одной стороны, это делает их более уязвимыми, но с другой - эта самая открытость обеспечивает доверие со стороны людей, с которыми они имеют дело. И люди начинают верить. Начинают верить потому, что они думают, что человек, который сознательно поставил себя в такое уязвимое положение, искренен и безопасен.
Конечно, это истинно не всегда и не во всех ситуациях, однако сегодня я вижу явное увеличение в отделах продаж женщин. Успешных женщин.
-
Добрый день! ...про технику и про станки))) У нас 7 из 8 человек в ОП - девушки.. продаем промыленную вентиляцию, аспирацию и металлообработку. И оочень успешно)). Мужчины особо не задерживаются.
Не могу согласиться на 100% с Дмитрием . Сама являюсь руководителем отдела продаж в компании - операторе связи (в отделе есть и женщины и мужчины) и вынуждена констатировать, что при продаже сложных телекоммуникационных проектов больше доверия вызывает именно мужчина и причина здесь не в уровне владения НЛП, компетентности, и т.д., а в стереотипе нашего российского ассоциативного мышления. Вполне возможно, что при продаже товаров ситуация иная.
Смотря с какой стороны посмотреть. Я, например, занимаюсь продажами оконных конструкций и мне кажется, что мужчинам больше доверяют.В продаже техники, я лично предпочитаю покупать именно у мужского пола, так как сразу возникают ассоциация "мужчина - техника". Косметику, например, я бы именно у девушки купила, так как девушка девушку лучше поймет. А вот духи предпочитаю выбирать у парней. Конечно, бывают исключения. Это эвристическое сравнение (быстрое умозаключение), в результате которого люди классифицируют окружающий мир и вещи согласно тому, как они соответствуют некоему прототипу, случаю. Видимо, так воспринимает мир человеческий мозг ))
Спасибо, Дмитрий за действительно ценную рассылку! Вы преподносите информацию всегда так, что это вызывает размышления у читателя, а это очень эффектно и эффективно. По поводу женщин в продажах - на самом деле Дамы бывают часто более успешны в этом деле. И как Выпишите, (или даже на написали именно это) на уровне подсознания у мужчины приятнее купить какую-то безделушку у девушки. Хотя бы просто доставить хоть и совсем небольшое удовольствие ей, да и самому себе.
Женщинам приятнее пекупать у мужчин и наоборот . Зато на выставках привлечение покупателей с помощью слабого пола на стенде работает на всех посетителей
:) а я бы про большую работоспособность, настойчивость и умение сглаживать острые углы у Дам упомянул бы
Очень интересное мнение, хотя (сугубо мое мнение) я считаю, что не совсем так. Большинство успешных женщин - добиваясь карьеры порой забывают про материнство, мягкость, доброту и т.д. И это очень печально.
Спасибо, Дмитрий за дельные советы! Однако не думаю, что женщина лучше продает. Пожалуй, поверят женщине быстрее, но в искусстве убеждать нам с мужчинами не сравниться. А когда нужно расчитывать на личное доверие покупателя? Когда обращаешься к эмоциям и проще обмануть. А убеждение - это обращение к разуму, к логике, т.е. честная продажа. Женщина не лучше продает, она лучше обманывает.
Да, Дмитрий! Женщины действительно продают лучше - это им дано от природы: умение отзеркаливать приятного собеседника. Есть школа продаж на Востоке, где женщин не принимают - так как уверены, что их учить нечему... Я же согласна с изречением: Настоящее знание - знание своих границ незнания! Наталья - приятных продаж!
Как человек, немного слышавший про НЛП задам уточняющий вопрос: Что конкретно женщины продают лучше? Сложные инженерные решения? Автомобили? Станки? А кто чаще покупает? Естественно я не беру в расчет формат продаж в бутиках для состоятельных граждан, где продажа - это больше ритуал по облизыванию клиента и созданию у него соответствующего положительного впечатления - там, в основном, женщины с модельными данными. Но это и не совсем продажи, а так, баловство...
Юрию. В нефтянке сейчас, в отделах продаж, до 65% женщин.
Согласен с автором! Я работал в разных бизнесах и отраслях.Приведу примеры из своей жизни. Мясокомбинат, у меня 80% торговых представителей было женщин. Сотовые телефоны оптом - 90% женщин Масла и смазочные материалы - 30% женщин. Электроизделия - 50%...
Задели Юрия за живое_)
Люди реагируют. Они не выбирают своих реакций. Вы можете поспорить со мной , но я считаю людей автоматами с запрограммированными реакциями. Значит как я себя подам так они и отреагируют, с небольшим диапазоном личных вариантов. Я согласна с Дмитрием, что на открытость, отсутствие агрессии идёт автоматическая реакция доверия. Тут правда важно ещё быть уверенной в себе. ПОтому-что на открытость + неуверенность в себе будет автоматическая реакция презрения.
Женщины любят много говорить и чтоб на них внимания обращали-это нормально, а мужчины стратеги ,для нас нужно чтоб "конкретно,коротко и ясно",как резюме на виду больше женщины, а мужчины не офишируются:),это мое мнение!
Согласна с Олегом! Когда лицо, принимающее решение, мужчина, легче продать женщине. Но профессионализм важен для обоих полов. Спасибо Вам за совет, Дмитрий!