- Главная
- Советы по продажам
- Почему не получается быть экспертом
-
Когда я общаюсь с продавцами, то 5% абсолютно согласны со мной, что сегодня современному покупателю нельзя впаривать, нельзя втюхивать, на него нельзя давить. Однако те люди, которые согласны с этим, не всегда могут не делать это. И на то есть одна очень важная причина. Дело в том, что даже если вы на 100% согласны с тем, что не надо давить, не надо нажимать на покупателей, - не всегда у вас может это получиться. И на то есть причина. Основная – это ваш образ жизни, те долги и финансовая нестабильность, которые у вас есть.
Как показывает практика – моя и других людей, – если у вас есть долги, если у вас есть некая финансовая нестабильность, то это мешает вам жить и вселяет в вас ужас перед завтрашним днем. И вот этот страх перед завтрашним днем начинает вас гнать и перекрывает ваш ум. То есть вы умом понимаете, что нельзя давить, нельзя забалтывать, нельзя втюхивать, впаривать, но вот этот страх давит и шепчет на ухо: «Давай! Вдруг не получится продать – как ты будешь завтра кормить семью, что ты будешь кушать?..». И вот этот страх перекрывает, и вы начинаете давить, делать те ошибки, которые кончаются провалом.
Как этого избежать? Первое – наведите порядок в ваших финансах. Если у вас есть какие-то долги, кредиты – в максимально короткий срок постарайтесь все это отдать. Я не специалист по финансам, я не расскажу и не научу, как это делать. Но есть очень много источников – поищите. Самое главное – постарайтесь отдать те кредиты, которые у вас есть, и не берите новые.
Далее – второй шаг – постарайтесь, чтобы на каком-то счету у вас была сумма, которая позволит вам минимум 2 месяца (а лучше - больше), даже если у вас не будет ни копейки дохода, жить на том уровне, на котором вы привыкли.
И как показывает практика, если у вас не будет долгов, если у вас на счету будет сумма, которая вам позволит минимум 2 месяца жить на том уровне так, как вы привыкли, тогда у вас не будет этого страха перед завтрашним днем. И когда вы будете приходить на переговоры, этот страх не будет заставлять вас терять голову, начинать давить и делать те вещи, которые не дают результата.
Всего лишь – заплатите долги и отложите небольшую сумм у. И тогда вы очень легко сможете работать как эксперт и получать те результаты, которые вы хотели, - очень быстро и легко.
На этом я заканчиваю данный выпуск. Ставьте лайки, оставляйте комментарии, подписывайтесь, если вы еще не подписались. А в следующем выпуске я вам расскажу, какие 4 слова должен уметь говорить каждый продавец, чтобы добиться результативности в продажах.
Другие Советы по продажам