- Главная
- Советы по продажам
- Наполеон, ты был не прав
-
Я долго использовал метод, который в свое время был описан великим Наполеоном Хиллом в его книге «Думай и богатей». И именно этот метод в дальнейшем проповедовали несколько поколений мотиваторов. Он основан на самовнушении. Т.е. теория такова, что для того, чтобы чего-то добиться, нужно внушить себе, что ты умеешь это делать. Т.е. когда вы стоите перед дверью вашего потенциального покупателя, перед самой встречей вы должны убедить себя в том, что вы – великий продавец. И вы начинаете бубнить себе под нос некую мантру: «Я великий продавец. У меня все получится. У меня получится совершить продажу». Именно так было до последнего времени.
И совсем недавно появились очень интересные исследования, которые показали, что в противовес технике внушения намного больший результат дает методика, которая основана на технике задавания вопросов и на внутреннем диалоге. И вместо того, чтобы убеждать себя, что вы сможете совершить продажу, намного эффективнее задавать себе вопрос: «А смогу ли я совершить продажу?..».
И когда мы начинаем задавать себе этот вопрос, то наше подсознание начинает искать ответ, и не просто ответ, потому что он подтверждается чем-то. Смогу ли я совершить эту продажу? Скорее всего – да, потому что я очень хорошо знаю продукт. Скорее всего – да, потому что я отработал технику работы с возражениями. Скорее всего – да, потому что я умею задавать вопросы и ставить диагноз. Да, в прошлый раз я сорвал переговоры, потому что очень торопился, но сегодня я этого делать не буду.
Вся штука в том, что такая методика, на мой взгляд, более эффективна. И на мой взгляд, эта методика стоит того, чтобы к ней присмотреться. Я пока еще не могу вам сказать, работает она или нет. Я хочу это попробовать и советую вам присоединиться ко мне. Попробуйте – и напишите, что у вас получится.
-
Хотелось бы чтобы все советы представленные в видео были изложены в аудио и текстовом формате