- Главная
- Советы по продажам
- Люди склонны симпатизировать и доверять знакомым вещам.
-
Люди склонны симпатизировать и доверять знакомым вещам. Сходство взращивает симпатию.Проще говоря, чем больше вы с чем-то сталкиваетесь, тем больше вы этому доверяете.
Частый повтор порождает ощущение знакомого, потому что меняет нейро-пути, и тем самым влияет на восприятие и впечатления о чем-то, как об уже известном.
Первое столкновение с новым раздражителем (вашим продуктом) принесет лишь знание, что он существует.
Последующие столкновения превратят осведомленность во внимание, перемещая продукт вверх по шкале доверия.
Чем дальше ваш продукт движется по шкале доверия, тем больше любопытство и ближе установление прочного желания приобрести продукт.
P.S
Если клиенты верят компании, они остаются преданными ей и обеспечивают высокие продажи. А самые выгодные сделки заключают переговорщики, умеющие внушать доверие другим.
Пройдите тест и узнайте свой индекс доверия TQ
https://ru.surveymonkey.com/r/F2WCNNY
Другие Советы по продажам