- Главная
- Советы по продажам
- Как в личной, так и в рабочей жизни вы обязательно встретите людей, которые используют вас, и эти болезненные переживания могут сделать вас циничным.
-
Как в личной, так и в рабочей жизни вы обязательно встретите людей, которые используют вас, и эти болезненные переживания могут сделать вас циничным. Для руководителей этот цинизм может проявляться в виде негативных предположений о том, что сотрудники ленивы, неспособны управлять своим поведением или недобросовестны.Руководители, придерживающиеся негативных предположений, занимаются микроменеджментом, блокируют необходимые материалы, утаивают важную информацию и создают бессмысленные правила и политики, в результате чего даже лучшие люди теряют страсть к тому, что они делают.
Чтобы продемонстрировать положительные предположения, покажите, что вы отвергаете микроменеджмент.
Дайте сложные задания с четкой и уверенной верой в то, что ваши ожидания оправдаются.
Не скрывайте информацию, полагая, что люди неправильно ее воспримут. Попробуйте добавить в повестку дня пункт «через виноградную лозу», чтобы люди могли поделиться информацией о компании, которую они слышали, чтобы вы могли либо подтвердить, либо опровергнуть слухи.
Когда руководители демонстрируют положительные предположения, сотрудники отвечают тем же. Действия или решения руководства, которые обычно вызывают сомнения, принимаются потому что. сотрудники верят, что в этой истории есть нечто большее.
Это обеспечивает каждому комфорт во времена быстрых изменений и роста.
Другие Советы по продажам