Главный критерий эффективности продавца

Сегодня в интернете я наткнулся на очередной перечень рекомендаций, по каким критериям нужно выбирать торгового представителя. Этих перечней очень много, но ни в одном из них я не видел самого главного фактора, который, на мой взгляд, является определяющим при подборе профессионального продавца.

И этот фактор – профессиональный успех. В первую очередь нужно искать в жизни этого человека историю его успеха. То есть искать то, что он в жизни чего-то добивался. Эти истории могут быть с самого детства и до последнего времени. Ищите! Это может быть все что угодно: какие-то достижения в спорте, учебе, работе. То есть что-то, что потребовало его профессиональных усилий. Поймите – это самое важное. Потому что если вы не найдете в его прошлой жизни того, что требовало приложения усилий, то когда этот человек будет работать у вас, вам, скорее всего, придется постоянно его пинать, контролировать и мотивировать. Потому что если человек ничего не предпринимал до сегодняшнего дня, то, как вы думаете, завтра он будет что-то делать?.. Конечно, люди меняются, и такое возможно, но вероятность – очень минимальна. Мой вам совет – если вы все-таки не нашли истории успеха в жизни этого человека – даже если он вам очень понравился, десять раз подумайте, а стоит ли его брать на работу.