- Главная
- Советы по продажам
- Факторы которые способствуют развитию доверия к человеку или от чего оно зависит.
-
Начнем с того, какие факторы в общем способствуют развитию доверия к человеку или от чего оно зависит.Возраст. Человек, который имеет возраст, схожий с нашим или немного старше, автоматически становится нам ближе, чем человек сильно отличающийся по возрасту.
Схожесть взглядов. Мы верим человеку больше, если его жизненные взгляды очень схожи с нашими взглядами. Иногда это может стать проблемой, потому что мы начинаем доверять ему даже в тех областях, где человек не силен и даже может отличаться от нас во взглядах. Но система доверия уже сформирована.
Схожесть жизненного пути. Например, к словам человека, отучившимся в том же вузе и на той же специальности, что и вы будет у вас будет больше доверия, нежели к человеку с другого вуза. Вы даже можете не знать, на какие оценки он учился, очно или заочно, но доверяете больше.
Внешняя похожесть человека на нас. В данном случае срабатывает основной механизм проверки «свой-чужой», который заложен в нас на генетическом уровне с тех времен, когда все члены одного племени были очень похожи друг на друга, а человек сильно отличающийся расценивался как чужой.
Опыт работы или компетентность. Мы верим людям в той области, в которой они имеют опыт работы.
Есть ли у вас ещё факторы по которым вы начинаете доверять человеку?
Другие Советы по продажам