Советы по продажам

Я думаю, вам приходилось сталкиваться с такой ситуацией, когда вы приходите на переговоры, и ваш собеседник вроде бы сидит на против вас, но вы видите и чувствуете, что мысли его находятся совсем в другом месте. Что же делать в такой ситуации? Ответ на это вопрос смотрите в этом видео.

Продажа возможна только тогда, когда клиент убежден в целесообразности покупки. Существует два метода убеждения: 1 Прямое убеждение: продавец убеждает покупателя заключить сделку путем подробного рассказа о своем товаре, его преимуществах, используя определенные методы прямого убеждения. Они описаны во множестве книг. Это классический подход; 2 Самоубеждение: эксперт подводит покупателя к самостоятельному решению, помогает ему самому определить все преимущества сделки. Это экспертный подход

Сколько у него есть денег, какой у них бюджет, сколько они смогут потратить? Это вопросы которые интересуют любого продавца и менеджера по продажам. Как найти ответы на все эти вопросы смотрите в этом видео.