От малых предпринимателей до руководителей огромных компаний – миллионы людей в мире каждый день прикладывают огромные усилия для того, чтобы:
- Увеличить продажи;
- Придать бизнесу постоянство и системность;
- Получить как можно меньше стрессов и разочарований.
Вот 7 ошибок, которые подстерегают вас на этом пути (вне зависимости от масштаба бизнеса):
Не пытайтесь перечислить каждому клиенту все свои продукты и доказать, что каждый из них великолепен. Особенно губительны такие презентации, если Вы проводите их перед новыми потенциальными клиентами. Клиенты не хотят мастера на все руки, им нужен эксперт по одной конкретной проблеме – а в дальнейшем можно поговорить и о чем-то еще.
Если вы занимаетесь продажами, то скорее всего вам приходится сталкиваться с возражениями. Есть много подходов, которые помогают ответить на них. Однако, перед тем как использовать определенный подход, метод или методику, изначально нужно понять, истинное это возражение или ложное. Почему люди часто (довольно-таки часто) выдают ложные возражения за истинные? Причина очень простая.
Приходилось ли вам когда-нибудь брать деньги в долг? Приходилось ли вам брать в долг и не отдавать так долго, что уже и отдавать-то – неудобно? И если да, то тогда вы можете вспомнить те ощущения, которые у вас были на тот момент. Когда человек оказывается в такой ситуации, у него есть 2 пути. Первый – это признать, что ты мерзавец и негодяй. И второй путь – это признать, что тот человек, которому ты должен, - мерзавец и негодяй, и он абсолютно не стоит того, чтобы ему отдавали деньги. И когда человек оказывается перед таким выбором, угадайте – какой выбор, как правило, он делает?.. Я думаю, вы догадываетесь.
В нашей жизни, мы не так часто можем услышать слова благодарности и признательности от наших клиентов, сотрудников, или руководителей. Как правило, в семье ситуация лучше, но не всегда она идеальная. И вот однажды, наступает момент, когда наступает апатия и нежелание что-то делать.
Подпишитесь на наш телеграм канал
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
