Советы по продажам


      • Самая разорительная привычка продавцов
        • 12.07.2016
        • 9464
        • 0
        Самая разорительная привычка продавцов
        Если Вы думаете, какой навык помог бы Вам, или Вашим сотрудникам лучше продавать, в первую очередь проверьте, нет ли у Вас одной из самых затратных вредных привычек в мире продаж – привычки задавать на переговорах вопрос: «Какую скидку Вы хотите получить?». 
      • Большие сделки и высокие каблуки: почему женщины – прирожденные продавцы?
        • 04.07.2016
        • 9595
        • 0
        Большие сделки и высокие каблуки: почему женщины – прирожденные продавцы?
        Советы по продажам - женщины в процессе продажи часто поступают совсем не так, как мужчины, и эти особенности поведения и есть их преимущества перед последними. Мужчины по-прежнему преобладают в верхних эшелонах продаж, но ситуация быстро меняется. За последние годы женщины стали составлять не только все больший процент продавцов – они поднимаются все выше по должностям, объемам продаж и влиянию.
      • Три частые ошибки при организации тренингов по продажам
        • 28.06.2016
        • 6912
        • 0
        Три частые ошибки при организации тренингов по продажам
        Клиенты и на переговорах весьма неохотно покупают у тех продавцов, которые не могут дать им ничего, кроме перечисления характеристик товара. Клиенты ценят знание продуктов, но их раздражает «товарный» подход, гораздо больше их привлекают продавцы, которые ориентируются на клиента и консультируют исходя из особенностей последнего, а не товара. 
      • Управление продажами - три самых важных секрета
        • 31.05.2016
        • 9291
        • 1
        Управление продажами - три самых важных секрета

        Сегодня мы поговорим о распространенной западной практике – назначении «Руководителя продаж», который сам напрямую ничего не продает и лишь контролирует активность продающей команды. В России, как правило, аналогичные функции на принципе совместительства выполняет начальник отдела продаж, генеральный директор или один из его заместителей. Однако руководство продажами в чистом виде также встречается – скажем, когда идет речь об управлении продажами региональных филиалов.

      • Три способа взбесить клиента
        • 23.05.2016
        • 9888
        • 0
        Три способа взбесить клиента

        Покупатели в мире В2В редко знакомы с поставщиками иначе чем через своего продавца. Существует совсем не много компаний-брендов, которые известны сами по себе и к которым клиенты лояльны (или нет) вне зависимости от того, с «хорошим» или «плохим» представителем компании им приходится общаться. Именно продавцы звонят, приходят и помогают клиентам покупать, становясь лицом своей компании. 

Дмитрий Норка

Подпишитесь на наш телеграм канал

  • Советы по продажам
  • Учебные видеоуроки
  • Информацию о мероприятиях и тренингах

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.