- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 06.12.2017
- 7491
- 1
Зрительный контакт в продажах. Практика применения пауз в продажах/ Бизнес-тренинг продажЗрительный контакт в продажах. Практика применения пауз в продажах. Для чего необходимо поддерживать зрительный контакт в продажах. Почему у большинства продавцов не получается это делать. Как научиться поддерживать зрительный контакт, получать обратную не вербальную связь, и выдерживать паузы.
-
-
-
-
- 27.11.2017
- 7348
- 0
Типы клиентов. Вспоминаем забытоеКонцепция продаж, основанных на личности покупателя, существует уже давно, но удивительно, что многие продавцы не знакомы с ней, а остальные профессиональные переговорщики ни разу не испробовали ее на практике. Знание четырех базовых личностных типов позволит Вам лучше общаться и выстраивать отношения с клиентами, увеличивать объем продаж и повышать скорость заключения сделок. Вот 4 основных типа клиентов:
-
-
-
-
- 11.10.2017
- 9078
- 0
Как больше успеватьТем продавцам, кто не просто любит успевать больше, а должен это делать, предлагаем три совета, три установки, которые помогут более рационально использовать ускользающее время.
-
-
-
-
- 26.09.2017
- 6503
- 0
Сила убеждения клиентов. Искусство убеждать, не говоря ни словаВ чем же таится сила убеждения? В самоубеждении! Яркий пример, который демонстрирует соблазнительную силу самоубеждения, можно получить от Джона Стегнера, творческого катализатора, который работал менеджером в компании с прибылью в миллиарды долларов.
-
-
-
-
- 04.09.2017
- 8136
- 0
Как эффективно провести совещание с продавцамиВо сколько обходятся регулярные совещания с продавцами? Если посчитать, сколько за это время можно совершить новых звонков и закрыть текущих сделок – надо признать, что совещание – это довольно дорого. Но получаете ли вы и ваши продавцы достаточный возврат на свои инвестиции в совещания? Или это обычная официальная рутина, перечисление сделок в работе и возможность тайком ответить на сообщения в соцсетях?
-
-
-
-
- 12.07.2017
- 6508
- 0
Что тяжелее – первая встреча с клиентом или первое свидание? Необходимые навыки и умения менеджера по продажамЧто тяжелее – первая встреча с клиентом или первое свидание? Необходимые навыки и умения менеджера по продажам. Помните свои первые свидания? Те дни, когда нельзя было спрятать смущенное лицо за электронное письмо или sms?
-
-
-
-
- 03.07.2017
- 7899
- 2
Как продать ручку на собеседовании? Пример лучшей продажиВ фильме «Волк из Воллстрит» есть несколько классических сцен. Брокер Джордан Белфорд, роль которого бесподобно сыграл Леонардо Дикаприо, бросил вызов высшим чинам компании, когда достал из кармана свою ручку. Фактически этот вопрос определяет главную задачу, которая подобно лакмусовой бумажке помогает отличить настоящего профессионала продаж от тех, кто желает ими казаться. Поэтому неудивительно, что этот прием взят на вооружение практически всеми рекрутерами в мире
-
-
-
-
- 14.06.2017
- 7197
- 0
Перестаньте говорить о своем товареОдна из самых больших проблем безуспешных продавцов, когда они говорят о своем «товаре» напрямую, это вызывает сопротивление.
-
-