Еженедельные советы по продажам

15 февраля 2012

Совет по продажам № 18
Как с этим жить. Не выходит у меня из головы письмо, которое я получил от девушки по имени Елена. Письмо длинное, целая исповедь, и приводить его здесь я не буду, но суть сводится к тому, что, по ее словам, ей приходится обманывать людей, совершая продажи. И она себя очень скверно от этого чувствует.Читать далее»

4 февраля 2012

Совет по продажам № 17
Кто раньше встал ....... Как выжить в конкурентной борьбе, как получить дополнительных клиентов, как если не увеличить, то хотя бы сохранить объемы продаж? Эти и аналогичные вопросы я постоянно слышу от предпринимателей и коммерсантов разного уровня. Все пытаются найти суперновые, мегаэффективные решения, но при этом не делают элементарного.Читать далее»

15.02.12 | Совет по продажам № 18

Как с этим жить. Не выходит у меня из головы письмо, которое я получил от девушки по имени Елена. Письмо длинное, целая исповедь, и приводить его здесь я не буду, но суть сводится к тому, что, по ее словам, ей приходится обманывать людей, совершая продажи. И она себя очень скверно от этого чувствует.
Подробнее »

04.02.12 | Совет по продажам № 17

Кто раньше встал ....... Как выжить в конкурентной борьбе, как получить дополнительных клиентов, как если не увеличить, то хотя бы сохранить объемы продаж? Эти и аналогичные вопросы я постоянно слышу от предпринимателей и коммерсантов разного уровня. Все пытаются найти суперновые, мегаэффективные решения, но при этом не делают элементарного.
Подробнее »

26.01.12 | Совет по продажам № 16

Как усилить свой комплимент. Я думаю, что нет смысла ни кого убеждать в том, что комплименты оказывают положительное воздействие на людей. Может показаться, что сказать комплимент просто. На самом деле это не совсем так, и большинство тех, кто пытается сделать комплимент, часто терпят неудачу.
Подробнее »

17.01.12 | Совет по продажам № 15

Бизнес-тренер Дмитрий Норка о своей жизни и искусстве личных продаж для timesnet.ru.
Подробнее »

10.01.12 | Совет по продажам № 14

Здравствуйте. Я автоответчик. Жизнь современного человека немыслима без электронной почты. Перед Новым годом один мой старый знакомый написал мне SMS с просьбой выслать ему мой точный адрес. Меня это удивило, потому, что я был уверен в том, что он знает мой email. Немного «поудивлявшись» я выслал ему свой электронный адрес. Через несколько минут, он ещё раз прислал мне SMS с просьбой выслать ему мой точный адрес.
Подробнее »

20.12.11 | Совет по продажам № 13

Продажи через печень. Опыт профессионалов. "И как всё это относится к продажам?" - скажете Вы. Да очень просто. Вы никогда не слышали про такой метод продаж, как «продажи через печень»? Если нет, то знайте - у Вас ещё все впереди. Россия - страна не договоров, а договорённостей, и договорённости, как Вы понимаете, нужно обмыть. А тот, кто не придерживается общих правил, оказывается за бортом. Люди по-разному реагируют на алкоголь, однако, когда мы говорим про бизнес-посиделки, в данной ситуации трезвость ума просто необходима.
Подробнее »

11.12.11 | Совет по продажам № 12

Как быть с телефонными догонялками. Если Вы занимаетесь продажами, то я уверен в том, что Вам не раз приходилось сталкиваться с тем, что после предварительной беседы с потенциальным клиентом Вам не удавалось сразу прийти к совместному принятию решения. Вы договариваетесь со своим собеседником созвониться и определить дальнейшие шаги Вашего общения, или Ваш собеседник просто говорит, что ему нужно подумать, посоветоваться или согласовать основные моменты с коллегами, подчинёнными или руководством.
Подробнее »

06.12.11 | Совет по продажам № 11

Как продавать без возражений. Я практически каждый день слышу, что возражения клиентов - одна из самых главных проблем продавцов. Однако, на мой взгляд, тенденция такова, что возражений становится всё меньше и меньше в последнее время. Причём становится меньше не проблем, а именно возражений.
Подробнее »

28.11.11 | Совет по продажам № 10

Всегда ли клиент прав. Клиент всегда прав. Этот лозунг декларируют многие компании. У некоторых организаций это чуть ли не корпоративный слоган. Хотя на деле все не совсем так, как декларируется, тем не менее, давайте попробуем разобраться в том, всегда ли клиент прав
Подробнее »

22.11.11 | Совет по продажам № 9

Рукопожатие. Рукопожатие - это распространённое действие при встрече, которое является частью приветствия двух людей. Ритуал рукопожатия пришёл к нам из глубокого прошлого. Считалось, что человек, который снял перчатку и протянул руку, показывает тем самым, что у него в руке нет оружия. То есть это воспринималось как знак доброй воли.
Подробнее »