Совет по продажам № 42 Лучше денег могут быть только деньги

Бесплатные тренинги по продажам от бизнес тренера эксперта в области прямых продаж Дмитрия Норки

Лучше денег за оплату Ваших товаров и услуг могут быть только деньги, но иногда бывают ситуации, когда возможны другие варианты оплаты. А именно - бартер.


«БАРТЕР (от франц. barater — обменивать) — натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты; торговая сделка, осуществляемая по схеме "товар за товар". Пропорция такого обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре. Сделки, основанные на прямом обмене товаров, называют бартерными» (Википедия).


Я начинал заниматься бизнесом в начале девяностых и о бартере знаю не понаслышке. Тогда мы брали говядину в Волгограде, везли ее в Иваново, меняли на ткани, потом ткани везли в Ленинград и меняли на нитки. А уж потом нитки продавали в швейные кооперативы. И только после этого рассчитывались за говядину. Иногда в бартерные схемы встраивалось до десяти этапов обмена.


В современном бизнес-мире бартерные сделки давно канули в прошлое, но тем не менее иногда бывают варианты, когда это не только уместно, но и взаимовыгодно. После того, как я стал проводить обучающие тренинги и консультации, с бартером столкнулся лет шесть назад. А вышло так, что все срослось само собой. А именно - мне нужен был новый сайт, а ребятам, которые занимались производством сайтов, нужно было научиться эти самые сайты продавать. И это был мой первый опыт бартера в новом формате. Потом был еще сайт (тот, который Вы видите сейчас, тоже оплачен бартером). Потом была реклама. Потом - мебель. И даже великолепные деревья на моем дачном участке были получены в результате бартерного обмена.


Так что бывают ситуации, когда подобный обмен выгоден. Причем - всем. У любой торговой или производственной компании остаются неиспользованные ресурсы. Они могут быть в виде товаров, человеко-часов и т.д. Почему эти ресурсы остаются невостребованными - уже другой вопрос. Но факт остается фактом. И в то же время, для того чтобы поддерживать на определенном уровне производство, торговлю или оказание услуг, компания сама пользуется сторонними продуктами или услугами. И вот здесь можно найти взаимный интерес. Недавно мне на глаза попалась статья Джея Абрахама, где он рассказывает о том, что многие вещи, которыми он пользуется в быту, достались ему именно по бартеру. Что ж, это лишний раз подтверждает, что бизнес, отношения и даже расчеты между партнерами нужно рассматривать несколько шире, чем это общепринято.


Так что если у Вас есть что-то, что Вы мне можете предложить в обмен на мои услуги, и если Вы готовы немного подождать (бартерные сделки возможны только тогда, когда есть незаполненные окна в расписании), пишите мне. И более того - подумайте, что еще и от кого Вы можете получить в обмен на Ваши услуги или продукты.

Оставьте, пожалуйста, свой комментарий
7 комментариев
Введите слово с картинки*
CAPTCHA
  • в

    12.03.2013 00:00
    интересно
    +0
    -0
    • Наталья

      11.11.2012 00:00
      Искренне рада Вашей статье и согласна на все 200%. Я сама часто прибегаю к бартеру. Главное - избавиться от наваждения, что ты кого-то используешь, или наоборот. При правильном подходе это действительно выгодно для обеих сторон!
      +0
      -0
      • Эдуард

        30.10.2012 00:00
        Аналогичная ситуация и полностью с вами согласен! :) Будете работать в Нижнем Новгороде, свяжитесь со мной (моб. 831 901-58-04) или на мэйл. Сделаем рекламу вашим тренингам на городском портале www.giport.ru + рассылку по нашей базе пользователей.
        +0
        -0
        • Оксана

          12.10.2012 00:00
          Вот это по-нашему. А то подустали от тотального "забугорного" подхода к бизнесу и отношениям в бизнесе.Мне кажется, что нашему менталитету такой вариант отношений гораздо ближе, хотя и сложнее в реализации.
          +0
          -0
          • Сергей

            16.10.2012 00:00
            Спасибо за статью!
            +0
            -0
            • Алла

              09.10.2012 00:00
              Классно. Вдохновляет. Вот за это я и ценю Ваши советы, Дмитрий. за позитив и способность вдохновлять, после таких советов хочется работать
              +0
              -0
              • Павел Тарасов

                09.10.2012 00:00
                В точку. Спасибо за статью.
                +0
                -0

                Мы в социальных сетях