Совет по продажам № 36 Какова ваша стоимость?..

Советы и тренинги по продажам от Дмитрия Норки знай себе цену

Большинство людей, работая в продажах, не задаются этим вопросом. Когда человека спрашиваешь: «Какова твоя стоимость?» - мало кто отвечает сразу, не задумываясь. И даже если будет названа сумма, человек в ней будет не очень-то и уверен. Тем, кто еще не озадачивался этим вопросом, я настоятельно советую подумать и определиться: сколько же Вы стоите на рынке?..


Мне приходится часто работать с продавцами, и время от времени я наблюдаю следующее. Индивид здоров, полон сил… Но то, КАК он трудится, нельзя назвать качественной работой. На вопрос, а почему так, он заявляет: «Ну извините – как платят, так и работаю!». Я иду к его руководителю и интересуюсь: «Уважаемый! Почему ты парню так плохо платишь?». И слышу в ответ: «Ну извините – КАК работает, так и плачу!». И получается замкнутый круг. Один ждет, когда ему заплатят, а другой ждет, когда тот, первый, начнет работать.


Я всегда советую тем, кто занимается продажами, в первую очередь молодым ребятам, следующее. В свое время один из американских президентов сказал: «Не спрашивай, что Америка может сделать для тебя. Скажи, что ТЫ можешь сделать для Америки». Вот этот принцип, только видоизмененный применительно к нашим российским реалиям, я предлагаю брать на вооружение. Не спрашивай, сколько компания, в которой ты работаешь, тебе заплатит. Лучше ответь на другой вопрос: сколько ты стоишь? Твоя работа, твои услуги?


И после того, как Вы определитесь со своей стоимостью, начинайте ежедневно ее повышать. За счет чего?.. А все очень просто. Чем больше Вы знаете, чем больше Вы умеете, чем больше Ваш результат, тем выше Ваша стоимость. Любая прочитанная книга, статья добавляют к Вашей стоимости. Возьмите за правило выделять хотя бы по 30 минут в день на чтение. Но это должно быть систематическим и последовательным: 30 минут чтения КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Это будет литература по Вашему бизнесу, Вашему рынку, а также любая, связанная с коммуникациями и продажами. Не надо задаваться вопросом, а что же лучше почитать. Что попадется – то и читайте. В дальнейшем время на чтение следует довести до полутора часов, но начните хотя бы с 30 минут в день на протяжении месяца, и Вы сразу увидите прогресс и почувствуете, что с Вами происходят изменения!


Самое главное – это знать себе цену. Но не просто знать ее, а учитывать, что цена должна быть реальной. Мне приходится видеть очень многих директоров и владельцев бизнеса. И я не видел ни одного руководителя, который не заплатил бы продавцу столько, сколько тот стоит. Не сколько ХОЧЕТ – а именно сколько СТОИТ! И сегодня (раньше это казалось спорным) хороший продавец МОЖЕТ зарабатывать по-настоящему хорошие деньги. Нужно только иметь высокую цену и постоянно ее поднимать.

Оставьте, пожалуйста, свой комментарий
10 комментариев
Введите слово с картинки*
CAPTCHA
  • Владимир

    12.08.2012 00:00
    Анекдот в тему Встретились 2 бизнесмена: - Возьми моего раздолбая на работу! - Да нет проблем..! будет приходить в офис на часик, на компе поиграть, а я буду платить ему 3 косаря зелени. - Нееее, так не годится, я хочу чтоб он работал! - Хорошо, пускай приходит на пол дня, изучает новости, пьет кофе... Я буду платить ему 2 косаря зелени. - НЕЕЕТ! Мне нужно чтобы он работал по 10 часов в день и получал где-то 200-300 баксов... - Ну извини, брат, не могу... для этого высшее образование нужно!
    +0
    -0
    • Евгений

      19.07.2012 00:00
      Подажи - пожалуй единственное место, где можно понять сколько ты стоишь.
      +0
      -0
      • Андрей

        03.07.2012 00:00
        Дмитрий, Статья очень интересна и полезна. Благодарю за напоминание об истинах, которые быстро забываются в повседневности. Правда иногда совсем не доходит дело до книг. А руководителям зачастую это не интересно...
        +0
        -0
        • Максим

          02.07.2012 00:00
          Я не понимаю женщин, которые говорят «бьёт, значит любит», я не понимаю сотрудников, которые жалуются на руководителей, но не уходят. Всё в наших руках. Если вы не цените себя, ну и сидите в г….не жалуясь на жизнь, и внешние обстоятельства. А статье зачёт!!
          +0
          -0
          • Сергей

            02.07.2012 00:00
            КОНСТАНТИНУ возможно на рынке труда торговых агентов занятых в сфере продовольствия, да еще и с неграмотными начальниками отделов продаж и не платят от сделанной работы, но есть другие рынки, различные сферы производств (текстиль, металлургия, строительные материалы,техника, различное оборудование, можно говорить и говорить. т.ч. меняйте сферу деятельности если вы хороший продавец и процветайте
            +0
            -0
            • Юлия

              02.07.2012 00:00
              Здравствуйте Дмитрий! Я советую Вам пообщаться с руководителем компании СП "Марком" Гринбергом Ильей Марковичем! Уверена, что Вы измените свое мнение относительно того, что собственник бизнеса заплатит ТП столько, сколько он стоит...
              +0
              -0
              • Константин

                02.07.2012 00:00
                К сожалению прошли времена, когда ТП работали на проценте от продаж. Поэтому даже если выполняешь план в этом месяце на 110%, в следующем он выростает во много раз и в итоге получить бонусы становиться проблемотично. Поэтому, встречаясь даже с сильными торговыми представителями вижу их работу в пол силы, т.к. нет материальной заинтересованности. Да и вообще сейчас работа ТП свелась к банальным сборщикам заказов. На рынке труда установилась определенная "цена" ТП и никто платить больше не хочет ни при каких условиях. Отсюда проблемы с персоналом и т.д. и т.п.
                +0
                -0
                • Алексей

                  02.07.2012 00:00
                  Спасибо за совет, Дмитрий!
                  +0
                  -0
                  • Рамзия

                    02.07.2012 00:00
                    Спасибо, Дмитрий, за напоминание стоимости себя. Я, к сожалению, очень часто принижаю свою стоимость. И, видимо, дело в комплексах, которые сидят с детства. И умом прекрасно понимаю, что так нельзя, а в поведении вылезает обратное. Надо крепко задуматься о реальной стоимости! Многие говорят мне:"Ты не представляешь себе сколько ты стоишь! Ты совсем себя не ценишь!" И я с грустью констатирую: "Да, наверное!" И от этого даже устаешь....
                    +0
                    -0
                    • Алексей

                      29.06.2012 00:00
                      Дмитрий, спасибо за совет. Добавил в профиль должности "Специалист по продажам" часть про "Не спрашивай, что Америка может сделать для тебя. Скажи, что ТЫ можешь сделать для Америки"
                      +0
                      -0

                      Мы в социальных сетях