Получите бесплатно мини книгу

 

Чтобы получить книгу вы можете оформить подписку через мессенджеры Fakebook, В Контакте, Telegram, WhatsApp, или через вашу электронную почту. Выберите, пожалуйста, удобный для вас способ получения книги.

Совет по продажам № 33 Пауза (аудио)

Тренинг по продажам - пауза в продажах аудио тренинг от Дмитрия Норки

Есть много вещей, без которых можно обойтись в продажах. Но если их использовать – будет еще лучше. И к таким вещам я бы отнес паузу.


Еще древние говорили: «Сказал раз – я поверил. Повторился дважды – я усомнился. Повторился трижды – я понял, что ты лжешь».


Пауза – очень важная вещь, и будет намного лучше, если вы будете использовать ее в продажах. Как? А очень просто. Запомните: сделали предложение – сделайте паузу. Выдержите паузу! Человек должен принять решение сам. Ваш потенциальный покупатель принимает решение сам. И если Вы несколько раз будете повторять свое предложение, от этого Ваше воздействие на него не увеличится, а наоборот – у него будет возникать сомнение. А если будет возникать сомнение, значит – не будет доверия. А не будет доверия – не будет продаж. Все очень просто!


Паузу, как любой навык, нужно тренировать. Начните с малого. Начните тренироваться везде, где есть люди. Заходите в магазин – постарайтесь ТАК сделать, ТАК выдержать паузу, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли. Заходите в бар – сделайте ТАК паузу, посмотрите ТАКИМ образом, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли.


Постарайтесь прочувствовать. Владение паузой идет через чувство. И здесь очень важно найти тот подход, который будет работать. Паузу нельзя передерживать. И в то же время, если ее недодерживать, она тоже перестанет работать. То есть она не будет работать!


Начинайте тренировать паузу. Успехов Вам в продажах и до новых встреч!



Оставьте, пожалуйста, свой комментарий
3 комментария
Введите слово с картинки*
CAPTCHA
  • Максим

    16.07.2012 00:00
    Руслан, живые примеры только в жизни)
    +0
    -0
    • Владимир

      30.05.2012 00:00
      Пауза в продажах - великая вещь! Это всё равно, что для автомобилиста знак "Проезд без остановки запрещен", т.е. подъехал, остановился, осмотрелся - поехал дальше.
      +0
      -0
      • Руслан

        30.05.2012 00:00
        А где же живые примеры использования пауз в деле?
        +0
        -0

        Мы в социальных сетях