Получите бесплатно мини книгу

 

Чтобы получить книгу вы можете оформить подписку через мессенджеры Fakebook, В Контакте, Telegram, WhatsApp, или через вашу электронную почту. Выберите, пожалуйста, удобный для вас способ получения книги.

Совет по продажам № 19 Почему у женщин, получается, продавать лучше, чем у мужчин

Совет по продажам - женщины лучшие продавцы техники успешных продаж

Как бы мне, мужчине, не было это неприятно признавать, но факты указывают на то, что сегодня у женщин получается продавать лучше, чем у большинства мужчин. И связано это, на мой взгляд, с большей открытостью и мягкостью женщин по сравнению с нами, мужчинами. Как бы современное общество и мода на феминизм ни старались, но женское начало (материнство, мягкость, доброта и беззащитность) часто берет верх над велением современного бизнес-сообщества.


И по сравнению с мужчинами женщины выглядят более открытыми. С одной стороны, это делает их более уязвимыми, но с другой - эта самая открытость обеспечивает доверие со стороны людей, с которыми они имеют дело. И люди начинают верить. Начинают верить потому, что они думают, что человек, который сознательно поставил себя в такое уязвимое положение, искренен и безопасен.


Конечно, это истинно не всегда и не во всех ситуациях, однако сегодня я вижу явное увеличение в отделах продаж женщин. Успешных женщин. 

Оставьте, пожалуйста, свой комментарий
16 комментариев
Введите слово с картинки*
CAPTCHA
  • Юлина

    12.04.2012 00:00
    Добрый день! ...про технику и про станки))) У нас 7 из 8 человек в ОП - девушки.. продаем промыленную вентиляцию, аспирацию и металлообработку. И оочень успешно)). Мужчины особо не задерживаются.
    +0
    -0
    • Людмила

      01.03.2012 00:00
      Не могу согласиться на 100% с Дмитрием . Сама являюсь руководителем отдела продаж в компании - операторе связи (в отделе есть и женщины и мужчины) и вынуждена констатировать, что при продаже сложных телекоммуникационных проектов больше доверия вызывает именно мужчина и причина здесь не в уровне владения НЛП, компетентности, и т.д., а в стереотипе нашего российского ассоциативного мышления. Вполне возможно, что при продаже товаров ситуация иная.
      +0
      -0
      • Виктория

        29.02.2012 00:00
        Смотря с какой стороны посмотреть. Я, например, занимаюсь продажами оконных конструкций и мне кажется, что мужчинам больше доверяют.В продаже техники, я лично предпочитаю покупать именно у мужского пола, так как сразу возникают ассоциация "мужчина - техника". Косметику, например, я бы именно у девушки купила, так как девушка девушку лучше поймет. А вот духи предпочитаю выбирать у парней. Конечно, бывают исключения. Это эвристическое сравнение (быстрое умозаключение), в результате которого люди классифицируют окружающий мир и вещи согласно тому, как они соответствуют некоему прототипу, случаю. Видимо, так воспринимает мир человеческий мозг ))
        +0
        -0
        • Татьяна Сафоненко

          28.02.2012 00:00
          Согласна с Олегом! Когда лицо, принимающее решение, мужчина, легче продать женщине. Но профессионализм важен для обоих полов. Спасибо Вам за совет, Дмитрий!
          +0
          -0
          • Иван

            28.02.2012 00:00
            Женщины любят много говорить и чтоб на них внимания обращали-это нормально, а мужчины стратеги ,для нас нужно чтоб "конкретно,коротко и ясно",как резюме на виду больше женщины, а мужчины не офишируются:),это мое мнение!
            +0
            -0
            • Элис

              28.02.2012 00:00
              Люди реагируют. Они не выбирают своих реакций. Вы можете поспорить со мной , но я считаю людей автоматами с запрограммированными реакциями. Значит как я себя подам так они и отреагируют, с небольшим диапазоном личных вариантов. Я согласна с Дмитрием, что на открытость, отсутствие агрессии идёт автоматическая реакция доверия. Тут правда важно ещё быть уверенной в себе. ПОтому-что на открытость + неуверенность в себе будет автоматическая реакция презрения.
              +0
              -0
              • Юлия

                28.02.2012 00:00
                Задели Юрия за живое_)
                +0
                -0
                • Андрей

                  28.02.2012 00:00
                  Согласен с автором! Я работал в разных бизнесах и отраслях.Приведу примеры из своей жизни. Мясокомбинат, у меня 80% торговых представителей было женщин. Сотовые телефоны оптом - 90% женщин Масла и смазочные материалы - 30% женщин. Электроизделия - 50%...
                  +0
                  -0
                  • Дмитрий Норка

                    28.02.2012 00:00
                    Юрию. В нефтянке сейчас, в отделах продаж, до 65% женщин.
                    +0
                    -0
                    • Юрий

                      28.02.2012 00:00
                      Как человек, немного слышавший про НЛП задам уточняющий вопрос: Что конкретно женщины продают лучше? Сложные инженерные решения? Автомобили? Станки? А кто чаще покупает? Естественно я не беру в расчет формат продаж в бутиках для состоятельных граждан, где продажа - это больше ритуал по облизыванию клиента и созданию у него соответствующего положительного впечатления - там, в основном, женщины с модельными данными. Но это и не совсем продажи, а так, баловство...
                      +0
                      -0
                      • Наталья

                        28.02.2012 00:00
                        Да, Дмитрий! Женщины действительно продают лучше - это им дано от природы: умение отзеркаливать приятного собеседника. Есть школа продаж на Востоке, где женщин не принимают - так как уверены, что их учить нечему... Я же согласна с изречением: Настоящее знание - знание своих границ незнания! Наталья - приятных продаж!
                        +0
                        -0
                        • Ольга

                          28.02.2012 00:00
                          Спасибо, Дмитрий за дельные советы! Однако не думаю, что женщина лучше продает. Пожалуй, поверят женщине быстрее, но в искусстве убеждать нам с мужчинами не сравниться. А когда нужно расчитывать на личное доверие покупателя? Когда обращаешься к эмоциям и проще обмануть. А убеждение - это обращение к разуму, к логике, т.е. честная продажа. Женщина не лучше продает, она лучше обманывает.
                          +0
                          -0
                          • Виталий

                            28.02.2012 00:00
                            Очень интересное мнение, хотя (сугубо мое мнение) я считаю, что не совсем так. Большинство успешных женщин - добиваясь карьеры порой забывают про материнство, мягкость, доброту и т.д. И это очень печально.
                            +0
                            -0
                            • Игорь

                              28.02.2012 00:00
                              :) а я бы про большую работоспособность, настойчивость и умение сглаживать острые углы у Дам упомянул бы
                              +0
                              -0
                              • ИмпЭксПресс

                                28.02.2012 00:00
                                Женщинам приятнее пекупать у мужчин и наоборот . Зато на выставках привлечение покупателей с помощью слабого пола на стенде работает на всех посетителей
                                +0
                                -0
                                • Олег

                                  28.02.2012 00:00
                                  Спасибо, Дмитрий за действительно ценную рассылку! Вы преподносите информацию всегда так, что это вызывает размышления у читателя, а это очень эффектно и эффективно. По поводу женщин в продажах - на самом деле Дамы бывают часто более успешны в этом деле. И как Выпишите, (или даже на написали именно это) на уровне подсознания у мужчины приятнее купить какую-то безделушку у девушки. Хотя бы просто доставить хоть и совсем небольшое удовольствие ей, да и самому себе.
                                  +0
                                  -0

                                  Мы в социальных сетях