Главная / Программы тренингов / Открытый тренинг

ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ© для первых лиц

Все мы что-то продаём.
Вопрос только в том, как мы это делаем.
 

Отзывы участников тренинга ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ.

24-25 Февраля - тренинг

ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ©  для первых лиц 

Продолжительность 2 дня

Определение:

Кто самый главный продавец в любой компании?
Вы скажите, что это менеджер отдела продаж, торговый представитель, или продавец. Нет, не верно. Самый главный продавец это директор, управленец, владелец бизнеса, акционер. Особенно, это актуально в малом бизнесе. (Число постоянных работников от 100 до 250 человек. Годовая выручка до 400 млн рублей).
Парадокс заключается в том, что подавляющее большинство компаний, работающих сегодня на рынке являются торговыми компаниями. И по идее, все эти компании должны заниматься торговлей. Однако на практике всё не совсем так. И происходит это в основном потому, что во главе большинства компаний стоят не торговцы, а управленцы. Рыба гниёт с головы. Каков поп, таков и приход. Какие сами, такие и сами. И если владелец малого предприятия сам не умеет торговать, то вряд ли он сможет вывести свою компанию на высоко конкурентный уровень в своей отросли.

Торговля - это очень увлекательное, но не простое ремесло. И как никакая другая профессия она претерпела достаточно серьёзные изменения за последние годы.
Сегодня человеку, занимающемуся продажами, приходится сталкиваться с подготовленными и информированными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена. 
Традиционно считалось, что маркетинг - это мозг, а продажи - это рот и ноги. Ноги должны прийти к покупателю, а рот должен рассказать про особенности товарного предложения. Однако сейчас эту работу за живого человека выполняют интернет-сайт и всевозможные интернет-сервисы. А перед современным продавцом стоят совсем другие задачи.

Что даёт данная программа:

Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, который отличается от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

Для кого предназначен курс:

Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Программа курса:

Почему не работают классические методы продаж.
Что нужно, чтобы продавать без ограничений.
Факторы успеха.
Инструменты совершенствования.
Как за 21 день удвоить свои результаты.
Правила открытия отношений.
Как получить необходимую информацию.
Опросная система «Мост АЯ».
Как научиться профессионально слушать и понимать.
Отработка профессионального диалога.
Как заражать людей своей идеей.
Почему не нужно бояться переговоров о цене.
Моделирование и отработка «Взрослого диалога».
Что делать с окончательными отказами.
Продажи без ограничений, пожизненный подход.

Продолжительность 1 день.

Определение:

За каждой проваленной сделкой всегда стоит конкретная, вполне определенная причина.
Когда Вы теряете сделку в последнюю минуту, это всегда происходит потому, что Вы не смогли превратить её в ясно очерченный и устойчивый процесс успеха, в котором приняты во внимание все составляющие предстоящей сделки, какими бы неопределёнными и простыми они ни казались.
Неважно, какой товар вы продаёте - сложный или простой, дорогой или дешёвый. Если в пользу продажи необходимо более одного голоса, то Вам нужна особая стратегия, чтобы овладеть ситуацией. В современной среде корпоративных продаж стратегия - необходимое предварительное условие успешной тактики.
Тактика никуда не ведёт, если Вы её применяете не к тому человеку или к тому человеку, но не в то время.
Стратегия - это сегодня самый недооцененный элемент в области продаж, и не только среди торговых агентов, но даже среди самих менеджеров и инструкторов по продажам, которые и должны обучать комплексным продажам.
В отличие от большинства обучающих семинаров, которые обучают только навыкам представления, программа “СТРАТЕГИЯ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ” сосредоточена на стратегическом анализе, который должен предшествовать каждой продаже. Программа предоставляет методику, которая даёт чёткое определение того, что Вы знаете, что Вы не знаете и что Вы должны выяснить и сделать прежде, чем встретиться с клиентом.
Вы получите уникальную методику для достижения Ваших целей.

Для кого предназначен курс:

Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Чему Вы будете учиться:

Как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий.
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие её.
Как добиться не только заказа, но и удовлетворённости клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам.
Как избежать нежелательной продажи.
Как определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело.
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности.
Как сэкономить силы, разумно распределив время между четырьмя важнейшими задачами при продаже.
Как отслеживать прохождение заказа и прогнозировать доходы.

Программа Курса:

Определение стратегии и тактики
• Что даёт стратегия
• Основные ключевые элементы стратегии
Определение позиции
• Как определять свою позицию по отношению к клиентам
• Основные методы определения
Лица, влияющие на покупку
• Основные типы лиц, принимающих решение о покупке
• Методики выявления лиц, принимающих решения
• Определение степени влияния
• Преодоление барьеров и разногласий
Основные типы восприятия коммерческих предложений
• Как определить восприятие Вашего предложения покупателем
• Основные методы работы с негативным восприятием
Концепция Выигрыш - результат
• Определение концепции
• Как строить долгосрочные отношения
Стратегический план действий
• Стратегия продаж – пожизненный подход

30-дневный доступ к изучению - мультимедийного курса

ПРАКТИКИ ЭФФЕКТИВНОГО РУКОВОДСТВА ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ

Опытные руководители знают, что в разных ситуациях с разными сотрудниками «работают» различные стили и методы руководства. Эта истина, а в особенности опыт ее использования на практике, иногда даются запредельной ценой. Так происходит потому, что руководитель не владеет навыками руководства – не обладает знаниями, навыком и опытом, с какими сотрудниками, в каких ситуациях, для каких задач, когда и как необходимо изменять свой стиль.

Цель курса – систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Выбирать стиль руководства, оптимальным образом подходящий для конкретного сотрудника. Повышать профессиональное мастерство сотрудников с тем, чтобы они с большей ответственностью брали на себя решение все большего числа задач. Конструктивно разрешать ситуации, связанные со снижением сотрудником своей результативности.

После прохождения курса участники смогут: систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности.

Для кого предназначен курс:

Курс может быть одинаково полезен и для руководителей продажами со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".

Чему Вы будете учиться:

Каковы основные функции менеджера (руководителя) по продажам
Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
Что такое прогрессивная культура управления сбытом
Что такое ситуационное руководство торговым персоналам
Какая связь между стилем руководства и эффективным распределением времени
Какова роль менеджера (руководителя) в продажах
Как проводить обучение и развивать торговый персонал

Программа курса:

Свойства и навыки хороших руководителей
• Личные качества
• Управленческие навыки
• Девять наиболее распространенных ошибок управления продажами
Сфера деятельности руководителя отдела продаж
• Какие задачи должен решать
• За что несёт ответственность
• Основные сферы влияния
Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
• Тест: «Менеджер и человеческие отношения»
• Тест: «Менеджер и стили руководства»
Прогрессивная культура управления сбытом
• Жёсткие составляющие управления сбытом
• Мягкие составляющие управления сбытом
• Объединение жёстких и мягких составляющих
Ситуационное руководство торговым персоналам
• Два типа действий
• Четыре стиля руководства
• Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
• Инструменты решения проблем
• Кейс: «Рабочая ситуация и ситуационное руководство
Стили руководства и эффективное распределение времени
• Категории задач, выполняемых в течение месяца
• Управление, ориентированное на людей
• Управление, ориентированное на результат
• Основные поглотители времени
• Производительность времени
• Подход ВПО
• Делегирование полномочий
• Правила делегирования полномочий
• Схемы делегирования полномочий
Роль менеджера в продажах
• Когда нужно участвовать в продажах
• Как получить максимальный результат от участия в продажах
• Концепция качественного изменения ситуации
• Почему нужно меньше продавать самому

 Цены: 

Скидки:

Нажните кнопку, и получите скидку на участие в тренинге.