- Главная
- Книги по продажам - величайший опыт бизнес тренера
- Книга для менеджеров по продажам - бестселлер от Дмитрия Норка
-
-
Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете, и как нужно продавать, чтобы они покупали
Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет вооружил последних доступом к широкому выбору и всей необходимой информации - для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте.
Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает.
Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход. Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения.
Когда продавцы работают как эксперты и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют самоубеждение, устраняют покупательскую сопротивляемость. Причина проста – клиенты не станут спорить с собственными причинами для покупки. Они себе доверяют.
Cодержание-
- Об авторе
- 8
-
- Что говорят практики продаж о книге
- 9
-
- От автора
- 8
-
- Предисловие
- 19
Часть 1. Светлая сторона силы
-
- Об авторе
- 21
-
- Что говорят практики продаж о книге
- 22
-
- От автора
- 23
-
- Предисловие
- 24
-
- Об авторе
- 30
-
- Что говорят практики продаж о книге
- 35
-
- От авторе
- 38
-
- Предисловие
- 40
Часть 2. Темная сторона силы
-
- Об авторе
- 54
-
- Что говорят практики продаж о книге
- 55
-
- От автора
- 62
-
- Предисловие
- 76
-
- Об авторе
- 80
Подпишитесь на наш телеграм канал
- Советы по продажам
- Учебные видеоуроки
- Информацию о мероприятиях и тренингах
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
-